FITNESS TRIBUNE Nr 111 Archiv aus dem Jahr 2008

Interview

ausreichen, um, absolut ohne Risiko, mal eben eine halbe Million zu finan zieren. Mal ehrlich, glaubt das tatsäch lich noch jemand? JPS : Sie gehen ja sichtbar erfolgreich Ihren eigenen Weg. Aber gibt es nicht doch das eine oder andere Unternehmen im Fitnessmarkt, von dem sogar Sie noch lernen könnten? HB : Natürlich habe ich ein Argusauge auf Unternehmen zum Beispiel in China oder Taiwan. Ansonsten aber halte ich Ausschau nach völlig anderen Branchen und deren Entwicklung. Wenn, fürchte ich sowieso nur den, den ich heute noch nicht kenne! Nichtsdestotrotz fällt mir ad hoc ein bekannter Zirkelhersteller ein. Er ist für mich so ein angehender 3er BMW im Hyundai Kleid. Die Idee dahinter ist nicht spektakulär, aber das Programm wird beinhart durchgezogen, und das finde ich grundsätzlich gut. Ob sich das Konzept auf Dauer tatsächlich rechnet und durchsetzen wird, sei dahingestellt, aber für den Moment eine durchaus denkbare Alternative. Ansonsten ist die Vorgehensweise vieler Mitbewerber so offensichtlich, dass sie für uns kalkulierbar bleibt. Wie gesagt, ausser hastig entwickelter und vorge stellter Pseudo-Innovationen habe ich bisher nichts ausmachen können. JPS : Sie haben sicher Recht, aber in einigen Jahren werden auch die Preise von Produkten aus China z.B. wegen Umweltschutzauflagen, Lebensstandard steigerung etc. steigen. Können europä ische Firmen dennoch so lange durch halten? HB : Bis eine Annäherung an europä ische Verhältnisse erreicht wird, wird noch viel Zeit vergehen. Wer einmal eine Fabrik im tiefen chinesischen Hinterland besucht hat, weiss warum das noch sehr, sehr viele Jahre dauern wird. Letztlich, und davon bin ich überzeugt, werden trotzdem jene die Schlacht gewinnen, die den Kunden Lösungen für deren dringendste Probleme anbieten. Wie sollen vermeidlich hohe Rabatte dem Clubbetreiber helfen, wenn trotzdem zu wenige neue Mitglieder kommen und zu viele den Club wieder verlassen und kein Geld verdient wird? Wann wird man das in diesem Markt endlich verstehen? Nicht zuletzt aus diesem Grund haben wir lange an unserem Konzept Blue Ocean gearbeitet, es ausgiebig gete stet, und daraus ist das Technogym Gesundheitszentrum hervorgegangen, das zur Medica 2007 offiziell an den Start gegangen ist. Dem voraus ging die

noch einen oben drauf: Wir bestätigen den Erfolg notariell beglaubigt! JPS : Herr Blankenburg, am 25. Okto ber wurden im Olympiastützpunkt in Frankfurt unter dem Motto „die olym pische Linie“ die Technogym Antwort auf Hammer Strength Geräte, die Pure Strength Linie präsentiert. Als ich die Einladung dafür erhalten habe, hat es mir doch zuerst die Sprache verschlagen: THE WELLNESS COMPANY geht jetzt doch wieder auf „Hard Core Training“

Frage, um was es unseren Kunden im Grunde wirklich geht, bzw. wie können wir als Hersteller deren Probleme lösen? Wie können wir helfen, neue Mitglieder zu generieren, wie können Betreiber noch professioneller werden, wie kann ich helfen die in Deutschland relativ hohe Austrittsquote zu reduzieren und, ganz wichtig, wie können wir dazu bei tragen, dass unsere Kunden mehr Geld verdienen? Und darauf haben wir eine Antwort. Als Technogym setzen wir

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