FITNESS TRIBUNE Nr 111 Archiv aus dem Jahr 2008

Interview

JPS : Wie sehen Sie aus der heutigen Perspektive die Marktverbreitung von Technogym Geräten in der Zukunft? Wo können professionelle Geräteanbieter in Zukunft wachsen, und glauben Sie, dass Platz genug ist für viele Mitbewer ber? HB : Für viele Mitbewerber wird sowieso kein Platz sein. Es werden sich wohl drei grosse Unternehmen den Löwenanteil sichern und permanent um Spitzen positionen kämpfen. Daneben wird es vermutlich viele Nischenanbieter geben, die aufgrund des fehlenden Kapitals und Struktur nie über eine bestimmte Grösse hinaus kommen werden. Der Medical-Wellness Bereich wird mit Sicherheit unser stärkstes Standbein werden, neben dem gesamten Hospita lity- und Corporatebereich. Natürlich gehen wir auch noch andere Märkte an, auf die ich hier jedoch verständlicher weise nicht weiter eingehen möchte.

JPS : Der Gesundheitsmarkt wird unserer Branche in kommenden Jahren noch enormes Wachstum bringen, denn nicht nur die Politiker in Deutschland haben begriffen, dass „fit besser ist als fett“. Wie sehen Sie persönlich eine even tuelle Gesellschaftsveränderung von „fett zu fit“ in den nächsten Jahren, d.h. Peri ode 2008-2012, 2012-2016 und dann 2016 bis 2026? HB : Ganz einfach: Auf absehbare Zeit wird sich nichts Spürbares verändern. Zwar wird über Medien viel darüber berichtet und immer wieder liest man, dass sich Dinge verändern sollen oder bald werden. Klar, McDonalds geht als einer der ersten ganz offen mit Angaben über die Zusammensetzung von z.B. einem Big Mac auf Verpackungen um, aber es bleibt doch immer noch ein Big Mac – oder? Und da helfen als Ablen kungsmanöver auch keine nett angerich teten Salate! Auf Joghurts steht „Null 

und will es auch im effektivsten Kraft trainingsegment wissen. Finden Sie diese Richtung für Technogym gut? HB : Diese Frage hatte ich bereits erwartet. Als Teil der Total Wellness Solution ist die Pure Strength Linie ein nachvollziehbarer Schritt zur Abrun dung unseres Angebotes. Ich könnte mir vorstellen, worauf Sie hinauswollen, aber die Pure Strength Linie kombiniert grundlegendes Krafttraining und hohe Performance mit optimaler Ergonomie. Sie ist gemacht für leistungsorientiertes Training im Fitnessstudio. Die Veran staltung im olympischen Zentrum in Frankfurt war daher ein erfolgreicher Event, und man hat uns durchweg attestiert, dass die Pure Strength wohl nicht nur eine der schönsten Linien ist (Design follows function), sondern auch über eine hervorragende Biomecha nik verfügt. Die Linie erfüllt, was man damit erreichen möchte, und nimmt dabei bei weitem nicht so viel Fläche ein wie man es vielleicht erwartet oder kennt. JPS : Als die Life Fitness Verkäufer Ham mer Strength Geräte verkaufen mussten, weil ihr Mutterhaus Brunswick Corpora tion in den USA diese Firma aufkaufte, herrschte eine gewisse Zeit doch Ratlosig keit. Ich würde sogar behaupten, diese ist noch heute bei Life Fitness da und dort aktuell, denn nicht jeder Verkäufertyp kann einen ganzen Fahrzeugpark ver kaufen, d.h. vom Kleinauto, zum Mittel klassewagen, dann zur Luxusklasse und mit Hammer Strength noch die Sport wagenklasse. Hat in Bezug auf die Pure Strength Geräte Lancierung hier das Technogym Marketing erstmals versagt? HB : Den Bezug zum Technogym Mar keting verstehe ich zwar nicht, könnte mir aber vorstellen, was Sie meinen. Fragen Sie unsere Mitbewerber einfach mal, was deren Strategie ist. Wie Sie ja sicherlich wissen, kann man eine Strate gie an der Beantwortung von fünf Fra gen festmachen. Wenn man diese posi tiv, im Sinne der Kunden, beantworten kann, sind Unternehmen auf dem rich tigen Weg. Wenn Sie von vorneherein keine haben, wird sie nicht besser, nur weil man noch eine Produktkategorie anbietet, in der Hoffnung, dadurch mehr Kunden zu bekommen. Wir machen das anders, und Technogym ist in Deutsch land ja nicht Marktführer geworden, weil wir viel falsch, sondern weil wir fast alles richtig gemacht haben. Dem entsprechend komme ich noch einmal auf das zurück, was ich eingangs ver suchte zu erklären: Ein ausgezeichnetes Produktportfolio ist sicher sehr wichtig, aber noch wichtiger ist das Konzept.

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