FITNESS TRIBUNE Nr. 104 - 2006

Studio Management

sondern vielmehr um die Aneignung einer Gewohnheit. Sobald das gesche hen ist, können durch anspruchsvollere Programme die körperlichen Aspekte stärker betont werden. • Wenn es Ihren Kunden möglich ist, schlagen Sie vor, dass sie morgens trai nieren, denn zu diesem Zeitpunkt steht noch viel Energie zur Selbstregulation zur Verfügung. Je länger der Tag dauert, umso mehr Energie muss für die Aus führung von verschiedenen Tätigkeiten aufgewendet werden und steht somit nicht mehr zur Selbstregulation zur Verfügung. Da ein frühmorgendliches Training für viele Kunden nicht mög lich ist, ist es für den Kunden jedoch am Besten, wenn er sofort nach der Arbeit in den Fitnessclub kommt und gar nicht erst nach Hause fährt. • Schaffen Sie Möglichkeiten für Trai ningspartnerschaften und ermutigen Sie Ihre Mitglieder diese auch aktiv zu suchen. Besonders in der Anfangsphase ist soziale Unterstützung hilfreich, denn auch sie reduziert die Energie, die für Selbstregulation aufgewendet werden muss. Auch regelmässige Einsteiger kurse in das Fitnesstraining á la Bre denkamp eignen sich sehr gut Gleichge sinnte zusammen zu führen. Doch nicht nur die Fähigkeit zur Selbstregulation hilft dabei eine neue Gewohnheit aufzubauen, sondern auch eine hohe Selbstwirksamkeit. Selbstwirksamkeit steigern – Den Aufbau von Gewohnheiten erleichtern Mit dem Wort „Selbstvertrauen“ kann jeder etwas anfangen und es richtig einordnen. Anders sieht es beim Wort „Selbstwirksamkeit“ aus. Kein Wun der, denn Selbstwirksamkeit ist ein psy chologisches Konstrukt, dass jedoch für Fitnessclubs von hohem Interesse sein sollte. Denn in vielen Studien zur Sportteilnahme wurde festgestellt, dass die Selbstwirksamkeit eine hohe Vor hersagekraft besitzt, was die langfristige Durchführung eines Trainingspro gramms angeht. Je niedriger die Selbst wirksamkeit einer Person ist, umso geringer ist die Chance, dass sie lang fristig tatsächlich dabei bleibt. Doch was ist Selbstwirksamkeit? Unter Selbstwirksamkeit wird in der Psychologie die Fähigkeit verstanden, die sich eine Person zuschreibt eine

bestimmte Handlung ausführen zu können. Dabei darf Selbstwirksamkeit nicht mit Selbstvertrauen verwechselt werden, denn jemand kann durchaus ein insgesamt hohes Selbstvertrauen haben, seine Fähigkeiten ein Training über längere Zeit durchzuhalten jedoch als sehr negativ beurteilen. Darum ist es gut, dem neuen Kunden zu helfen seine Selbstwirksamkeit zu steigern. Dazu bieten sich psychologisch gesehen meh rere Möglichkeiten an: • Die beste Möglichkeit die Selbst wirksamkeit zu steigern ist, wenn sich die Kunden selbst als erfolgreich bei der Bewältigung des Trainings erleben. Darum ist es wichtig, dass die Ziele, die im Fitnesstraining erreicht werden sollen, in kleine Zwischenziele unter teilt werden. Dabei sollten wir uns als Trainer nicht nur von den tatsächlichen messbaren körperlichen Parametern wie Kraft oder Ausdauer leiten lassen, sondern auch andere Ziele in Betracht ziehen. So kann ein kurzfristiges Ziel durchaus darin bestehen, dass der Kunde selbstständig vier Trainings einheiten innerhalb von zwei Wochen durchführt. Verfallen Sie dabei jedoch nicht dem Fehler, dem Kunden jedes Ziel vorzugeben, sondern unterstützen Sie ihn vielmehr darin, sich selbst kleine und kurzfristig erreichbare Ziele zu set zen. • Stellen Sie Ihren Neumitgliedern Personen vor, die diese Ziele bereits erreicht haben. Wichtig dabei ist, dass die „Modellperson“ Ihrem Neumit glied ähnlich ist. So eignet sich für einen Mann mittleren Alters als Vorbild bestimmt kein durchtrainierter junger Athlet, sondern eher ein Mann in ähn lichem Alter, der durch Training erfolg reich seinen Rückenschmerz bezwungen hat. Idealerweise können Sie auf diese „Rollenvorbilder“ unter Ihren beste henden Mitgliedern zurückgreifen, was dann gleich zwei Vorteile hat: Erstens, haben es die Neukunden mit einer realen Person aus „Fleisch und Blut“ zu tun und zweitens, werden die „Modell personen“ in ihrem Verhalten ebenfalls positiv bestätigt und verstärkt. Falls Sie keine entsprechenden Vorbilder im Club haben oder auf sie nicht zurückgreifen wollen, bleibt immer noch die bekannte Möglichkeit, mit Testimonials zu wer ben und diese im Fitnessclub sichtbar anzubringen oder sogar als Infoblatt mitzugeben. 

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