FT 106 - Jahr 2007

Wellness News

Gesundheitsmarkt ohne Fitness?

Für die Gesundheit mehr Geld aufwenden

Wenn das Allgemeinbefinden zu wün schen übrig lässt: Fragen Sie Ihren Arzt oder Apotheker. Oder gleich den Fili alleiter von Lidl. Der ist am billigsten. Aldi kümmert sich ebenfalls um die Lei denden dieser Erde. Neben Milch und Möhren liegen Melissengeist, Rheuma salbe, Blutdruckmessgeräte und sogar schon Brillen im Drahtkorb. Schlecker, Lidl und andere Discounter haben auch frei verkäufliche Pillen, Pasten, Vita mine und Mineralstoffe im Angebot. Lidl weitete zuletzt 2005 das Sortiment rezeptfreier Arzneimittel deutlich aus. Die Händler versuchten ausserdem, mit Bio- und Ökoprodukten gesundheits bewusste Reformhauskäufer zu sich zu locken. Parallel dazu ergänzten sie ihre Schweinebauchanzeigen um Hochglanz broschüren zum Bewerben der erklä rungsbedürftigen Produkte. So belebt eine desaströse Politik das Geschäft. Das Gesundheitswesen läuft aus dem Ruder. Verpatzte Reformen und düstere Perspektiven. Was die Versorgung im Krankheitsfall angeht, kurieren sich nicht nur Hypochonder im Do-it-your self-Verfahren: Rund zwei Drittel der Deutschen tendieren unterschiedlichen Studien zufolge zu Selbstmedikation und Eigenvorsorge. Die Rollenverteilung zwischen Arzt, Pharmaindustrie, Apo theker und Gesundheitsheimwerker ist allerdings längst nicht mehr so klar getrennt wie dies früher der Fall war. Herr Doktor zeigt gelegentlich Züge eines Verkäufers. Nicht nur, dass er gleich mehrere Präparate anbietet. Hin und wieder muss er auch mit Patienten über den Umfang seiner Heiltherapie verhandeln. Der Apotheker hält nicht nur Medikamente, Zeitschriften und Infos zu Risiken und Nebenwirkungen bereit, als multifunktionaler Gesund heitsdienstleister bietet er auch gleich einfache Checks und Untersuchungen an. Was bleibt ihm anderes übrig, wenn Schlecker und Co. schon mit einem eige nen Arzneimittelsortiment aufwarten? Dass es ein Gerangel um die besten Positionen im veränderten Gesundheits markt gibt, ist nur zu verständlich. Nach einer Umfrage der Wirtschaftsjunioren Deutschland, bei der 8538 Personen befragt wurden, gaben auf die Frage, wofür sie in den nächsten Jahren höhere Ausgaben einplanen würden, 40 Pro zent den Bereich Gesundheit an. Nur neun Prozent möchten in Zukunft weni ger Geld für ihre Gesundheit ausgeben.

der Gesundheitsvorsorge, da es zahl reiche Hilfsmittel zur gesundheitlichen Früherkennung kennt. Bewegung, Training und Ernährung spielen in der TCM eine grosse Rolle und ermöglichen es Studios, ein ausgewogenes Gesamt konzept für die Rundumversorgung im Bereich Gesundheit anzubieten. Die modernen, in der russischen Raum fahrt entwickelten Messtechnolo gien erlauben eine sichere Anamnese. Danach schliesst sich ein sechs Monate dauerndes Ernährungs- und Entgif tungsprogramm mit dem Titel „Schlank und gesund durch die Naturheilverfah ren / TCM“ an. Jeder Monat in diesem Programm steht für ein bestimmtes Thema. Dabei wird dem Teilnehmer in einem individuellen Konzept sein Ernährungsplan nach den Regeln der TCM zusammengestellt, er erfährt alles über die Magen-Darm-Pflege, den Säure-Basen-Haushalt und deren Aus wirkungen auf die Gesundheit. Parallel werden Gifte aus dem Körper ausgelei tet. Die Kunden erfahren, wie „Zivili sationskrankheiten“ entstehen und mit den Möglichkeiten natürlicher Heilver fahren gelindert werden können. Zuletzt stehen die Nachuntersuchung und eine Dokumentation der Wirkung des Kon zepts an. lässt es sich mit diesem Konzept auf bequeme Weise. Jeder Trainer und Ernährungsberater bringt die idealen Voraussetzungen mit. Innerhalb einer Woche können das Konzept und viele Hintergrundinformationen gelernt wer den. Hilfe bei der täglichen Umsetzung, für die im Übrigen kein zusätzlicher Raumbedarf besteht, wird durch den Anbieter des Konzepts gewährleistet. Die veränderte Einstellung der Men schen zur eigenen Gesundheit wird die Rollen der bisherigen Anbieter neu verteilen. Die Praxis zeigt, dass unge fähr 60 Prozent der im Studio neu ein geschriebenen Mitglieder das Figurwell Programm gleich mit buchen und dass der Faktor Geld dabei eine untergeord nete Rolle spielt. Die wirtschaftliche Zukunft der Fitnessstudios wird haupt sächlich davon abhängen wie gut und vor allem wie schnell die Positionierung als Gesundheitsdienstleister gelingt. Als Gesundheitsspezialist positionieren

war bei dieser Befragung damit die meist genannte Antwort. Für Wohnung und Haus wollten lediglich 31 Prozent der Befragten mehr Geld ausgeben. 21 Prozent sagten aus, mehr sparen zu wol len, 31 Prozent wollten in den nächsten Jahren weniger sparen. Nur 16 Prozent wollen in Zukunft mehr Geld in den Urlaub investieren, 33 Prozent wollen hingegen für den Urlaub in Zukunft weniger Geld ausgeben. Damit steht die Investition in die Gesundheit in der Verbrauchermotivation in Zukunft mit Abstand an vorderster Stelle. Doch wer wird von der Motivation der Verbrau cher, Gesundheitsvorsorge zu betreiben, profitieren? Welchen Stellenwert haben die Fitnessstudios in diesem Markt? Bei fast allen Befragungen taucht der Fitnessclub als Möglichkeit der Gesund heitsvorsorge kaum auf. Wie lässt sich dies erklären, wo doch Fitnessclubs schon vom Namen her als Inbegriff für Gesundheit stehen und ihre Betreiber viel Geld in Werbung gesteckt haben, um von der gesellschaftlichen Entwick lung zu profitieren? Stets haben sie die mangelnde Bereitschaft der Bürger zur Eigenvorsorge beklagt. Kann es sein, dass die Fitnessclubs nun trotzdem aus sen vor bleiben? in der Fitnessbranche. Es gehört zwar zum guten Ton, ein Rücken- und Abnehmprogramm im Club anzubieten, aber die wirklichen Zugpferde sind das in der Regel nicht. Nach wie vor liegt der Fokus bei den meisten Clubbetreibern auf dem Gerätepark. Gesundheitsdienst leistung besteht aber aus dem Dreiklang Anamnese, Behandlung, Nachuntersu chung. Dafür fehlen schlicht die Kon zepte, um sich entsprechend im Markt positionieren zu können. So schwer, wie sich Arzt und Apotheker mit dem Ver kaufen und Beraten tun, so schwer fällt es vielen in der Fitnessbranche, sich auf die drei Komponenten einer Rundum versorgung einzustellen. An dieser Stelle ist das Figurwell Weight & Healthcare Concept eine Lösung. Durch moderne Messtechnologien wer den der Stoffwechsel und das Meridian system eines Menschen gemessen. Das Konzept ist angelehnt an die Traditio nelle Chinesische Medizin (TCM). Ein hervorragendes System zur Steuerung Es mangelt an gesundheitlichen Konzepten

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