FITNESS TRIBUNE Nr. 141 Archiv aus dem Jahr 2013

Nutrition News

Die Bedeutung von Ernährungsberatung in der Fitnessbranche

Wer weiss schon genau, was unsere Kunden von uns erwarten, wenn sie (endlich) Mitglied in unseren Anlagen werden? Glaubt man einer grossen Branchenstudie über die Motivationen unserer Kunden, dann liegt der Themen bereich Abnehmen/Ernährung mit 94% fast ganz vorne. Was heisst das aber für uns in der Umsetzung? Zunächst müssen wir uns aber einmal fragen, welche genauen Erwartungen unsere Kunden denn haben? Sind fer tige Konzepte und Lösungen gefragt, Informationen, Gespräche, Beratungen einzeln oder in Gruppen? Haben wir darauf die exakten Antwor ten, fällt es uns leichter die passenden Lösungen anzubieten. Welche unter schiedlichen Typen lassen sich zunächst finden? Die Sportler: Eine etwas kleinere Gruppe unter unseren Kunden mit kon kreten Vorstellungen und Wünschen, die eigene Leistungsfähigkeit zu verbessern. Die Fragen dieser Gruppen könnten sein: Was kann ich an meiner jetzigen

Die Kernfragen können sein: Wie funk tioniert Euer neues Ernährungskonzept? Ist das auch was für mich? Habe ich damit Erfolg? Wer hier im Club hat damit schon Erfolg gehabt? Die Fokussierten: Diese kommen mit einem klaren Ziel auf uns zu. Sie wol len, dass sich jetzt etwas ändern. Sie möchten sofort eine Lösung haben. In den meisten Fällen bedeutet das: Ich will schnell abnehmen! Ihre Fragen könnten sein: Welches Konzept kannst Du mir anbieten? Wie erreiche ich mein Ziel am schnellsten? Wann kann ich starten? Eines steht unweigerlich fest: Nur wenn wir es langfristig schaffen, die verschiedenen Erwartungen der Kunden im Ernäh rungsbereich zu erfüllen, gewinnen wir auch eine erfolgreiche Positionierung als Ernährungsexperte! Wir sehen unsere Aufgabe in den nächsten Jahren darin, Sie dazu per fekt zu beraten und Ihnen die passen den Lösungen anzubieten. In diesem Jahr konnten wir schon einiges dazu bewegen: 1. Eingangscheck für den Ernäh rungsbereich: Mit der Einführung unseres neuen Tools, www.mein-ernaehrungs-check.com haben wir die Basis dafür geschaffen, den Kunden einen spielerischen aber doch wissenschaftlich fundierten Ein gangstest für den Ernährungsbereich zu liefern und vor allem auf unseren Exper tenstatus aufmerksam zu machen. Ihre Vorteile: • Zeigt Ihrem Kunden den Ist-Zustand seines Ess- und Trinkverhaltens • Kein Personalaufwand notwendig • Mehr Umsatz • Klare Positionierung für Ihren Club • Experten-Status • Umfangreiche Marketingmaterialien und Vorlagen • Mit JEDEM Ernährungskonzept kom binierbar

Ernährung verbessern? Wie passt meine jetzige Ernährung zu meinem Training? Nehme ich genügend Eiweiss zu mir? Hast Du, lieber Trainer, Informationen für mich? Die Neugierigen: Sie benehmen sich meist unauffällig aber sind sehr gut infor miert. Sie lieben eine gewisse Anonymi tät und man findet Sie auf Vorträgen. Ihre Fragen könnten sein: Wie komme ich an weitere Informationen zu Konzept XY? Wann habt Ihr die nächsten Vor träge zum Thema Ernährung? Ist Euer Konzept wissenschaftlich fundiert? Gibt es dazu Studien? Die Probierer: Sie kennen jeden Trainer im Club und sind häufig beim Training anzutreffen. Sie lieben jede Art von Ver anstaltungen „ihres“ Clubs und gehen jedem neuen Trend mit.

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