FITNESS TRIBUNE Nr. 104 - 2006

Peter Neuheuser

Zielgruppen für das Fitnesstraining erschlossen werden. Ausserdem hat jeder Fitnessclub mit den Ärzten im Rücken auch bald die Betriebe am Ort mit im Boot. Schliesslich ist man als Mitglied im Deutschen Präventionsnetzwerk e. V. nicht einfach nur mehr Fitnessclub, sondern ein von den Initiatoren des Deutschen Präventionsnetzwerkes, also der BARMER , des Deutschen Hausärzteverbandes und der Kas senärztlichen Bundesvereinigung zertifizierter Leistungs erbringer in der Prävention. Als zertifiziertes Präventions unternehmen ist der Fitnessclub ein geeigneter Partner für jedes Unternehmen am Ort, das zukünftig bei mehr als 20 Mitarbeitern sowieso in Prävention investieren muss. Selbst mit Schulen kann man als zertifiziertes Dienstleistungsun ternehmen in der Prävention kooperieren. (Lesen Sie dazu meinen zweiten Artikel in diesem Magazin, Seite 56.) Kooperationsnetzwerke mit Ärzten und Betrieben sind also nicht allein der Schlüssel zu neuen Mitgliedern, sondern sie ermöglichen ausserdem eine Mitgliedergewinnung bei voll ständigem Werterhalt durch Steigerung des Images. Anstelle der Spirale, die mich unweigerlich nach unten zieht, gerät die Fitnessanlage durch Kooperationsnetzwerke mit Ärzten und Betrieben in einen wirbelförmigen Aufwind. Hoch interessiert folgte ich Peter Neuheusers Einladung nach Köln, wo ich Dr. Peter Herrmann kennen lernte. Herrn Dr. Herrmann stellte ich mein Arbeitsprozess handbuch und 13 Fitnessclubinhaber vor, die nach diesen Arbeitsprozessen ihre Mitglieder betreuen. Es waren die 13 Fitnessclubinhaber, die über mein Arbeitsprozesshandbuch hinaus Herrn Dr. Herrmann davon überzeugten, dass eine prozessorientierte Mitgliederbetreuung nach dem Trainer konzept alle Anforderungen erfüllt, die an einen Fitnessclub gestellt werden müssen, damit er mit den Ärzten erfolgreich kooperieren kann. Als weitere so genannte formale Quali tätskriterien empfiehlt das Deutsche Präventionsnetzwerk eine Zertifizierung durch den TÜV oder durch PRÄFIT . Wer darüber hinaus mit den Krankenkassen abrechnen möchte, muss § 20-fähig sein. In Kooperationsnetzwerken ist Quali tät unabdingbare Voraussetzung. Vor 20 Jahren waren Peter und ich sportliche Gegner auf der Deutschen BB-Meisterschaft in München. Heute weist mir mein sportlicher Gegner von damals mit dem Deutschen Präventionsnetzwerk e. V. den Weg in eine neue Zukunft. Vielen Dank, Peter.

Fitness Tribune 104

49